Одна из вещей, которая больше всего привлекла наше внимание в наших первых поездках в Азию, была то, насколько широко распространена культура переговоров. Дело не в том, что для покупки салата нужно торговаться (это тоже!), А в том, что практически все цены на услуги, в которых нуждается турист, подвержены риску. В начале может быть немного трудно понять реальные цены вещей или того, что заслуживает того, чтобы торговаться, и нет ... но как только вы войдете в рутину, вы увидите, что она выходит одна.
Далее мы оставим вам руководство по ведению переговоров с ключами о том, как это сделать, и о том, как не быть обманутыми каждые два по три.
| ВОЗВРАТ НОРМАЛЬНО
В Юго-Восточной Азии и Китае не секрет, что торг используется, поэтому продавец будет предполагать, что вы знаете это, и что вы будете торговаться, поэтому он скажет вам гораздо более высокую начальную цену, чем объект стоит / услуга, о которой идет речь (и остерегайтесь того, что есть туристы, которые жалуются и платят!). Оттуда вы дадите свою цену, продавец немного снизит свою стартовую цену, вы повысите свою, он понизит больше, вы подниметесь и так далее, пока не найдете точку согласия, которая удовлетворит вас обоих.
| ВЫХОДНАЯ ЦЕНА против ФИНАЛЬНОЙ ЦЕНЫ
Вы должны знать, что в целом вы можете получить то, что вы хотите, по крайней мере, на 50% от того, что они просили в начале, и я говорю, по крайней мере, потому что в некоторых случаях, как на Пекинском шелковом рынке, стартовые цены обычно Будьте настолько высоки, что после торга вы получите скидку 90% !!!
| ВОЗВРАТИТЕ ДА, ВОЗВРАТИТЕ НЕТ
Это правда, что почти все может быть подвергнуто сомнению, но обычно в ресторанах с меню или уличной едой у вас есть фиксированные цены. Понятно, что на супер туристических сайтах (например, Ангкор) цены на еду неестественны, поэтому там, всегда с большим тактом и с улыбкой на лице, вы можете попытаться получить какую-то скидку. Но старушка, которая просит у вас 1 евро за подушку, кажется не очень этичной!
| НЕ ПРОПУСТИТЕ, БЫТЬ ПРОСТО
Хорошо, это правда, что они просто попросили у вас много этой рубашки, но вы не можете предложить ему и 10 центов! Вы должны быть объективными и не предлагать невозможных цен, которые также могут оскорбить продавца. Если вы считаете, что это стоит 3 евро, начните ставку за 2 евро и так далее до приемлемой цены.
| Не быть царапиной, не выбирайте
Мы видели, как туристы сражались с местными жителями за 5 центов, серьезно! Можно попытаться получить хорошие цены, но имейте в виду, что речь не идет о том, чтобы кого-то выиграть и унизить. 5 центов действительно так важны?
| Получать информацию
Вы видели это ожерелье и думаете, что оно отлично будет смотреться на вашей шее? Ну! Но не будь импульсивным. Вы знаете, сколько это может стоить? И сколько вы готовы заплатить? Узнайте раньше в других магазинах, тестируя цены и сравнивая их, чтобы получить представление. Улыбайтесь всегда, будьте добры и вежливы до, во время и после распродажи.
| ВЫИГРАТЬ ПРОДАВЦА
Научитесь говорить «очень дорого» на местном языке, продавец будет смеяться и быть более дружелюбным, когда дело доходит до торга. Попробуйте спросить его о чем-то личном, как его зовут или сколько ему лет, выделите себя среди остальных покупателей, чтобы он сделал вам специальную скидку.
| БЫТЬ ТЕАТРОМ
Мы уже знаем, что ложь нехороша, но в этом случае они лжецы без злого укуса 😉 Если продавец скажет вам цену, которая вас не убедит, скажите ему, что он предложил ее вам в другом магазине… вероятно, продавец скажет вам пойти в другой магазин, но когда вы начнете свой путь, он позвонит вам, чтобы договориться снова ... и с лучшими ценами!
Другая невинная ложь заключается в том, что если у вас есть сумки с покупками, и они спрашивают вас, сколько вы заплатили за то или иное, вы говорите им немного более низкую цену (ни преувеличение, они не глупы): они просят вас проверить, какие у них есть торговцы. передний!
| СТАТЬ НЕИНТЕРЕСОВАННЫМ
Последнее, что вам нужно сделать, это показать, что вы хотите, чтобы это ожерелье было сумасшедшим! Напротив, притворитесь, что ожерелья не существует: спросите, сколько стоят те серьги, которые вас не интересуют, и когда продавец скажет вам цену, которая наверняка будет высокой, вы сделаете так, как будто собираетесь уйти, сказав, что ваш бюджет не достигает такого большого. Прежде чем уйти, спросите цену ожерелья, которое действительно вас интересует ... продавец даст вам более низкую цену, чем та, которую он сказал бы вам с самого начала, потому что он заинтересован в том, чтобы остаться в магазине в качестве потенциального покупателя ... и тогда вы начнете торговаться.
| ЭТО ПОДАРОК
Когда вы торгуетесь, и начальная цена очень высока, отпустите ожерелье и скажите, что оно предназначено для подарка, и вы не будете платить много, поскольку не знаете, понравится ли это получателю или нет.
| УСТАНОВИТЕ ВЫХОДНУЮ ЦЕНУ И ОДИН ФИНАЛ В ВАШЕЙ ГОЛОВЕ
Сколько вы хотите заплатить 2 доллара? Начните торговаться пополам, предложите 1 доллар и постепенно повышайте ставку ...
| Быть готовым
Если вы установили окончательную цену в 2 доллара, а начальная цена, которую продавец дает вам, составляет всего 2 доллара, не будьте довольны ... если что-то понятно, продавец НИКОГДА не потеряет с вами деньги, и если он предложит вам что-то за 2 доллара в том, что вы можете получить его за 1 доллар, и он стоит целых 0,5 доллара!
| БЫТЬ ПАЦИЕНТОМ
Будут случаи, когда продавец разозлится (это случалось с нами почти каждый раз), он даже будет плохо относиться к вам или говорить, что вы сумасшедший, не теряйте терпения: он ничего не имеет против вас, это его способ действовать. Если вы не можете терпеть «театр», просто спокойно уйдите, вы увидите, что продавец последует за вами и, возможно, успокоится или будет напрямую игнорировать вас, ожидая, что кто-то прибудет раньше вас.
| КУПИТЬ ПЕРВЫЙ ИЛИ ПОСЛЕДНЮЮ МИНУТУ
Это может показаться глупым, но если вы идете пораньше, продавец будет более склонен торговаться, потому что он хочет гарантировать продажи (мы даже слышали теорию, что, если вы будете первым клиентом, он захочет продать, если или если из-за суеверий). И если вы уйдете в последнюю минуту, это будет еще больше, поскольку это будет один из последних случаев за день, чтобы раздувать наличные деньги!
| РЕГАТА С МЕСТНОЙ ВАЛЮТОЙ
Забудьте про евро и доллары, местная валюта для вас более выгодна!
| Vete
Если вы достигли лимита, который хотите заплатить, и продавец не имеет доступа к вашему предложению, перейдите. Много раз продавец позвонит вам, когда вы покинете свой магазин, и примет ваше последнее предложение. И если он этого не делает, возможно, деньги, которые вы действительно предлагаете, немного ...
Мы надеемся, что нашигид по торговле это было полезно для вас 🙂
